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小型工程机械面临的十大营销问题(一)
发布时间:2015.08.24 新闻来源:冠军国际cmp88|冠军国际cmp88|官网油缸|冠军国际cmp88|官网螺母|冠军国际cmp88|官网弯管机|拉马--泰州市宝岛机械制造有限公司 浏览次数:

目前,小型工程机械主要指小型装载机、小型挖掘机和小型挖掘装载机(俗称“两头忙”),国际品牌占据高端市场,国产品牌则占据中低端市场。
  目前,小型工程机械主要指小型装载机、冠军国际cmp88|官网冠军国际cmp88小型挖掘机和小型挖掘装载机(俗称“两头忙”),国际品牌占据高端市场,国产品牌则占据中低端市场。

  工程机械行业持续回落,一直被忽视的小型工程机械却全线飘红,步入快速增长期。很多饱受市场之苦的制造商,尤其是中小企业竞相涌入,期望小型工程机械能够成为新的利润增长点。十月下旬在合肥举行的全国农机订货会上,小型工程机械成为展会的一大亮点,亮相的小型装载机或挖掘装载机品牌超过100个。合肥展会无疑是国产小型工程机械产品的一次盛会,也标志着小型工程机械市场开始步入快速发展期。笔者在与参展企业进行交流的过程中发现,冠军国际cmp88|官网冠军国际cmp88市场的快速发展在给企业带来信心的同时,企业在营销方面的困惑却越来越多。
 
  一、是工程机械还是农用机械?
 
  目前,小型工程机械主要指小型装载机、小型挖掘机和小型挖掘装载机(俗称“两头忙”),国际品牌占据高端市场,国产品牌则占据中低端市场。由于这类产品的主要客户群集中在农村,产品配置低,销售价格低,因此在业内有一种说法,将面向农村市场的小型工程机械统称为农村工程机械,以此区分于传统工程机械。笔者认为,行业划分应该与时俱进,所谓“农村工程机械”实际上是传统工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的融合,更准确地说是三个子行业的边缘产品之间的融合,这一点从制造商的行业属性就能看出来。不能因为产品主要在农村使用就称之为农村工程机械,而应该同样将其归入工程机械范畴,冠军国际cmp88|官网冠军国际cmp88只不过现阶段面向农村市场的小型工程机械是工程机械产品中的中低端产品而已。
 
  准确的产品定位直接关系到企业乃至整个行业的发展。尽管国产小型工程机械制造商背景复杂,但在产品制造上都是更多地追求工程机械行业标准,明显区别于农用机械。
 
  二、主战场是农村还是与城市兼顾?
 
  在欧美发达国家,小型工程机械应用最普遍的是市政维护,属于维护作业设备范畴。在中国,小型工程机械也发展多年,但整体速度缓慢,主要是绝大多数城市还处于建设阶段,对小型设备的需求有限。但是,随着农村经济的发展,为这类产品提供了极为广阔的发展空间。从实际情况来看,农村市场之所以青睐这类产品的主要原因是:1.大量青壮年外出打工导致农村劳动力缺乏;2.劳动力成本增高;3.与城市相比,农村工程规模小且分散;4.用户购买实力较差。
 
  因此,这类产品在农村用户眼中,不仅用得好,而且买得起。当然,笔者并不否认城市对小型工程机械的需求也在提速增量,但与农村市场相比,城市的需求总量明显偏少。
 
  三、需不需要发展多品种?
 
  与大中型工程机械相比,小型机械的品种少了很多,冠军国际cmp88|官网冠军国际cmp88主要是装载机、挖掘机和挖掘装载机。农村市场对工程机械的需求集中在农田、水利、建筑等方面,主要是土石方的铲运装卸,小型装载机、挖掘机和挖掘装载机等产品能够满足现阶段的市场需求。而其他品种的工程机械暂时不会出现大量的需求,即使有需求也容易被大中型工程机械替代,如压路机、推土机等。但是,笔者认为农村市场对这类产品的大量需求是暂时的,随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高,对工程机械的需求将会出现分化,大中型工程机械占有比例将会逐步提升。针对现阶段农村市场的需求,制造商应该集中精力进行细致研究,从中找出更多的细分市场,开发研制较好满足细分市场需求的多功能快速换装工具,实现一机多能,效益最大化。

本次新闻由宝岛小编转载自:中国机械设备生产门户。

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